太欣新材料科技渠道产品两手抓才是洋河坚守白酒老三的底气

　　太欣新材料科技太欣新材料科技太欣新材料科技洋河作为苏酒龙头来说，其发展表现一直可圈可点。不仅是历史悠久的八大名酒。更是突破白酒行业以香型分类的传统，首创以“味”为主的绵柔型白酒新风格，凭借蓝色经典打破了中国白酒市场的传统格局，更是将洋河推上了白酒三甲的宝座。之后，在中国白酒行业受限制政策影响集体低迷的情况下，靠着过硬的自身素质，敢于创新、敢于变革的勇气，成为了为数不多能够稳住基本盘的酒企之一。

　　正所谓，无颠覆不创新，创新方可求稳，洋河明确知道市场是在不断变动的，近年来洋河营收在中国白酒企业中稳居前三，离不开洋河在营销策略上的敢于变革，并持续而积极的调整产品结构实现品牌升级。

　　在洋河刚刚开启全国化进程，实现爆发式增长时，继续推进深度分销，将其进化为天网工程，初步实现全国化；同时公司针对政商需求主导的消费结构推出5832策略，重心向团购转移。而由于经济下行及政府限制三公消费等因素，白酒行业陷入深度调整。在行业回调的背景下，洋河领跑行业潮流，率先提出数字化转型，成立互联网创新中心，搭建电商平台及微信服务号，运用大数据对客户实现精准营销太欣新材料科技。即便在行业深度调整的背景下，相对同行而言洋河股份表现仍较为平稳。

　　尔后，随着高端和次高端白酒价格回升带动行业复苏，洋河积极于渠道端展开深入调整，洋河股份一改过去的渠道精耕、深度分销模式，形成一商为主、多商配称的全新厂商模式。经销商和终端库存水平大幅下降，达到近十年来最低。经过对质量参差不齐的经销商的筛选，将资源集中于优质的主力经销商，虽然经销商数量大幅减少，但洋河股份盈利能力却有所提升。2020年，洋河股份销售净利率为35.47%，达2014年来新高。

　　洋河能够一直较为稳定的发展，并不是仅仅靠着销售渠道的改变，更多的则是靠着产品本身的硬实力。近年来在媒介多样化、信息碎片化的背景下，品牌打造难度增加，相较于其他试图拔高品牌力、推进全国化的地产酒而言，洋河品牌力已具备先发优势。得益于蓝色经典的产品系列化策略，在公司产品由海之蓝向天/梦之蓝迭代的过程中，品牌力自然传承，公司无需将天/梦之蓝作为一个新的品牌重新打造。

　　而洋河清晰的产品矩阵更是可圈可点，普通大众品牌包括洋河小海、柔和双沟、洋河蓝优等，中高端品牌包括海之蓝、双沟珍宝坊等，次高端品牌包括天之蓝、梦之蓝M1及M3，高端及超高端品牌包括梦之蓝M6、M6+、M9、手工班等。

　　顺应消费升级的趋势，天之蓝、梦之蓝依次接力，结构持续升级2008-2011年天之蓝的收入贡献占比逐渐提升，接棒海之蓝成为营收增长贡献的主力，2012年营收占比达25%。与此同时，梦之蓝系列产品陆续推出：2005年梦之蓝5A级落地，2010年裂变推出M3/M6/M9单品，2017年推出超高端产品“手工班”，2019年年中推出战略单品M6+，由此公司形成了次高端+高端+超高端的完整产品矩阵。

　　洋河以巨大的时间、精力投入，完成了产品力、市场力等关键竞争点的改革蓄能太欣新材料科技，是洋河不断发展的秘诀太欣新材料科技。伴随洋河持续变革调整，是其发展势头的不断向上，反应在业绩上的表现，那就是洋河股份2021年一季报显示，公司1—3月营收105.20亿元，同比增13.51%，扣非归母净利润38.1亿，同比增19%。

　　金额高达十亿元的核心骨干持股计划，不仅覆盖面广泛，近三分之一员工将得到激励，洋河近年提供的员工待遇也保持上升，近几年的人均薪酬加快提升。公司具有行业内规模较大、水平较高的团队，结合2020年柔性考核机制，提升员工待遇提供更有效的激励，有利于保障团队的稳定性与先进性，从而助力公司取得更优秀的业绩表现。

　　且跟计划同步发布的连续两年同比增长不低于15%的考核目标，不仅增添了压力同样是发展的动力。随着洋河精准对位中国白酒市场升级态势，通过对发展战略的前瞻性调整，洋河前景乐观，未来可期。返回搜狐，查看更多